Stanovení ceny použitého zboží podle reálné poptávky

Cena použitého zboží se neodvozuje od částky na účtence, ale od toho, za kolik se stejný model ve stejném stavu nabízí a prodává právě teď. Zjistíte to za čtvrt hodiny: najdete pět až deset srovnatelných inzerátů, vyřadíte krajní hodnoty a svou věc zařadíte podle stavu a úplnosti nad střed, nebo pod něj.

Prodávající vychází z toho, kolik kdysi zaplatil. Kupující z toho, kolik chce za totéž někdo jiný. Ta dvě čísla spolu nesouvisejí, a právě proto řada nabídek visí měsíc bez jediné zprávy.

Kde vzít srovnatelné nabídky

Hledejte podle přesného typového označení, ne podle obecného názvu. Dva notebooky stejné řady se mohou lišit procesorem, pamětí i displejem a jejich hodnota je pak úplně jinde. Výsledky seřaďte podle částky a z obou konců škrtněte výstřelky: nejlevnější kusy bývají poškozené nebo neúplné, nejdražší si prodávající nadsadil a nabídka tam stojí dlouho.

Aktuální nabídka ukazuje jen to, co si lidé přejí dostat. Vypovídá proto hlavně datum vložení. Inzerát starý dva měsíce je důkaz, že za tuhle částku věc nikdo nechce, kdežto nabídky, které z výpisu zmizí během pár dnů, ukazují úroveň, na které se opravdu obchoduje. Některé portály a aukční servery umožňují zobrazit i ukončené položky; kde to nejde, stačí si pár kusů uložit do oblíbených a týden sledovat, které zmizí. Podle mě je tohle sledování užitečnější než jakýkoli odhad od stolu, protože jediné ukazuje ochotu skutečně zaplatit.

Podívejte se také, za kolik se model prodává nový. Když ho mezitím nahradil nástupce nebo ho obchody doprodávají ve slevě, klesla i hodnota použitých kusů, ať je ten váš jakkoli opečovávaný.

Jak stav a úplnost posouvají částku

Mezi kusem v původní krabici a kusem funkčním, ale odřeným, bývá u běžného zboží znatelný rozdíl. Zvláštní kapitolou je úplnost. Chybějící nabíječka, dálkový ovladač nebo montážní kování srazí hodnotu víc, než kolik stojí náhradní díl, protože kupující započítá i starost s jeho sháněním.

Při zařazování buďte k sobě přísní. Sám bych se řídil pravidlem, že když váhám mezi dvěma řádky tabulky, platí ten nižší – majitel si na škrábance zvykl a nevidí je, cizí člověk si jich všimne během první minuty.

Rezerva na vyjednávání a kulaté hranice filtrů

O částce se na bazarech jedná skoro vždy, a tak dává smysl malá rezerva. Přehnaná ale škodí: nabídka vysoko nad ostatními odradí i ty, kdo by jinak napsali vlastní návrh. Rezerva má být tak velká, aby i po ústupku zůstala nabídka uvnitř pásma srovnatelných kusů. Z opačné strany stolu se na totéž dívá kupující, který zvažuje protinabídku.

Málokdo počítá s tím, jak lidé hledají. Zadávají horní hranici v kulatých číslech, třeba do tisíce nebo do pěti tisíc korun. Nabídka za 5 200 se pak člověku s filtrem do pěti tisíc vůbec nezobrazí, i když by těch dvě stě korun bez řečí přidal. Doporučil bych proto držet částku těsně pod nejbližší kulatou hranicí, nebo na ní.

Předem si také určete nejnižší částku, na kterou přistoupíte, a napište si ji. Bez ní se po dvaceti zprávách snadno kývne na nabídku, kterou byste ráno odmítli. Zda je částka pevná, nebo o ní lze jednat, patří jednou větou do textu nabídky; jak to formulovat, popisuji v článku o tom, co má obsahovat popis inzerátu.

Rychlý prodej, nebo čekání na vyšší částku

Každé nastavení je volba mezi rychlostí a výnosem. Nižší částka přinese několik zpráv první den a předání do týdne. Vyšší znamená čekání, obnovování nabídky a odpovídání lidem, z nichž část nakonec nedorazí.

U drobností za pár stovek považuji vyšší částku za špatný obchod s vlastním časem: rozdíl několika desetikorun nevyváží tři odpoledne strávená dopisováním. U dražších a žádaných kusů je to obráceně, tam trpělivost dává smysl. Roli hraje i sezona. Lyže, sáňky a zimní bundy se prodávají na podzim, kola a zahradní nábytek na jaře, a mimo sezonu je třeba počítat buď s nižší částkou, nebo s tím, že věc ještě pár měsíců počká ve sklepě.

Kdy a o kolik zlevnit

Když nabídka nemá po deseti až čtrnácti dnech žádnou odezvu a snímky i text jsou v pořádku, je chyba v částce, nebo o věc není zájem. Rozlišíte to podle počtu zobrazení, který většina portálů ukazuje: hodně zobrazení bez jediné zprávy znamená, že lidé nabídku vidí a částka je odradí, málo zobrazení ukazuje spíš na název nebo úvodní fotografii.

Než zlevníte, zopakujte průzkum z úvodu, protože srovnatelné kusy mohly mezitím zlevnit také. Potom jděte dolů o tolik, abyste se dostali pod nejbližší kulatou hranici nebo pod nejbližšího konkurenta ve stejném stavu; sleva o pár korun nic nezmění. Jak změna částky zapadá do ostatních úprav, shrnuje přehled celého prodeje na bazaru. Ještě dnes si uložte pět nabídek svého modelu – za týden budete vědět, které z nich někdo koupil.

Zdroje

• Český statistický úřad, Indexy spotřebitelských cen – metodika a časové řady
• Eurostat, statistika využívání internetu jednotlivci – prodej zboží a služeb přes internet
• Asociace pro elektronickou komerci (APEK), informace o českém internetovém obchodování
• Český statistický úřad, Využívání informačních a komunikačních technologií v domácnostech a mezi osobami